編者按：本文主人公何先生原本開了一家復印店，早年間生意非常紅火。但是近幾年生意日漸清淡，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。一次偶然的機遇讓他見到了哥凡尼冰晶畫，立刻就被廣發(fā)科技的冰晶畫工坊項目吸引。引進項目后，不僅讓何先生走出了事業(yè)的低谷，而且為他取得更加豐厚的利潤，迎來的事業(yè)的第二春。本報記者特意對何先生做了以下專訪:

我今年40歲了，做生意差不多也有八九年了吧。年輕的時候，因為家里條件不太好，去當了兵。后來有機會，轉(zhuǎn)成了志愿兵。當兵十多年，讓我也由一個毛頭伙子，成了一個拉家?guī)Э诘捻斄褐．敃r的選擇還是比較多的：可以當公務(wù)員；也可以進事業(yè)單位。然而，自認在外面見過大世面的我，已經(jīng)不安心在家鄉(xiāng)那個小城過平靜的生活。在親朋友好友驚訝的目光中，我毅然選擇了進行自主創(chuàng)業(yè)。我花了掉幾乎全部的轉(zhuǎn)業(yè)費用，購買了電腦、打印機、復印機等設(shè)備，開起了一家打字復印社。當時，因為電腦還沒有大量普及，很多單位只有一臺電腦，還不知道怎么用，所以生意異?；鸨?。我的小店經(jīng)常要營業(yè)到晚上十一二點鐘，甚至凌晨。后來陸陸續(xù)續(xù)又添了一些設(shè)備，不僅可以承接打字復印業(yè)務(wù)，還可以承攬制作標書和一些廣告宣傳品的業(yè)務(wù)。幾年的經(jīng)營，不僅我的店面由原來的一間小破屋發(fā)展成臨街的豪華店面，還吸收了六七名退伍軍人就業(yè)。由于我的店開店時間長、服務(wù)又好、老客戶也比較多，所以一直過得挺滋潤。

然而，進入2005年后，感覺生意明顯比較難做。首先是開店的多了，打字復印社、圖文店如同雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。雖然這些店都不大，但是不能小看他們。這些開店的都是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，敢想敢干。雖然很多設(shè)備他們沒有，可是敢忽悠，很多業(yè)務(wù)就被他們攬到了。他拿一批業(yè)務(wù)到我這來做，我的一部分利潤就沒有了。一開始還好，我還能控制一下價格。后來發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，可以把很多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給外地甚至外省的企業(yè)去做。價格越來越難控制，到來后來甚至就沒有什么利潤可言了。這兩年，生意就更難做了。耗材漲價、人工成本上漲先不說，小客戶要求也越來越個性，越來越刁。大客戶也壓款壓得厲害，甚至一些百十塊錢小業(yè)務(wù)也要起回扣來了。由此我心灰意冷，想著關(guān)門算了?？墒敲刻斓搅说昀?，看見到和我一起風風雨雨過來的戰(zhàn)友，我又于心不忍。我不干了，還有這幾年攢得幾十萬的家底，他們干什么去啊？于是，我想到上一個新項目，看看能不能再闖一番天地。

應(yīng)該說，這是一個激情創(chuàng)業(yè)的年代。項目太多，只有你想不到。小到幾百塊，大到上千萬的項目任由你選。整整兩年的時間，我不是在看項目，就是在看項目的路上。說實話，我挑花了眼。走遍了大半個中國，去了上百家公司，看了無數(shù)的項目，雖然有不少看中的項目，但感覺都缺乏一種讓我下決心投資的項目。

來到濟南廣發(fā)科技有限公司之前，我也沒有抱太大希望。應(yīng)該說公司還是比較專業(yè)，比較規(guī)范的，山東人還是比較務(wù)實的。詳細交談過后。他們給我推薦了幾個項目，感覺還不錯，但我還是沒辦法下決心。于是又給我推薦哥凡尼冰晶畫，見到哥凡尼冰晶畫之后，突然讓我有了一種“此物本應(yīng)天上有，一朝為我下凡塵”感覺。冰晶畫，物如其名，非常漂亮眩目。散發(fā)出的氣息讓人感覺到一種流動的美麗，而且做工非常精美，每一件都有不同的氣質(zhì)。進入到冰晶畫的展廳后，看到了又是另外一番場景。公司獨具匠心，把冰晶畫在實景里進行了展示。有冰晶畫的護欄、冰晶畫的屏風、冰晶畫的門、冰晶畫的指示板、冰晶畫的婚紗照、冰晶畫的地臺、冰晶畫的護角、冰晶畫的背景墻、冰晶畫的杯墊等等，林林總總，上百種實際場景中的應(yīng)用。不怕您笑話，當時我就好像看到一張張鈔票再向我招手。沒有一絲的猶豫，立刻簽約引進了哥凡尼冰晶畫工坊。

為了能一炮打響，我特意在商場內(nèi)購買了一套門面房，并且進行了重新裝修。開業(yè)前，特意制作了幾組大型的冰晶畫。其中一組國慶六十年閱兵的冰晶畫讓我頗為得意，把他作為鎮(zhèn)店之寶。與此同時，我把全體員工發(fā)動起來，上街張貼、發(fā)送冰晶畫宣傳資料。整個城市的大街小巷一時間都充滿了哥凡尼冰晶畫的廣告。開業(yè)當天，鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴。門店前面被擠得水泄不通。高潮出現(xiàn)在，哥凡尼冰晶畫揭幕后。幾組冰晶畫美輪美奐，讓大家大為贊嘆。突然，有人大喊：“快看那個閱兵的。”我扭頭一看，發(fā)現(xiàn)當時太陽位置恰好處于閱兵冰晶畫的正上方，構(gòu)成了一幅奇妙的圖像：一輪朝陽冉冉升起，金色的光芒撒在天安城樓上，雄壯的人民解放軍昂首向前，整組冰晶畫熠熠生輝，猶如到了閱兵現(xiàn)場。耳旁仿佛回蕩著祖國萬歲的吶喊。

好戲還在后頭，開業(yè)的盛況在我們當?shù)匾粋魇?，十傳百引起了巨大的轟動?？蛻艏娂娚祥T，下了大批訂單，很多時候不得不倒班加工生產(chǎn)滿足需要。那幅閱兵的冰晶畫，有人出價兩萬要求購買，被我婉言謝絕了。我是一個兵，生命中最寶貴的年華都是在軍營度過。我認為是這給關(guān)于兵的冰晶畫，讓我的煥發(fā)了事業(yè)的第二春。

編后：何先生尋找二次創(chuàng)業(yè)的項目的態(tài)度可能在我們看來太過謹慎了。其實創(chuàng)業(yè)，尤其二次創(chuàng)業(yè)必要慎重還是要有的，但是太過謹慎反而會貽誤商機。何先生選擇項目后，背水一戰(zhàn)的決心和為之付儲行動還是非常值得我們學習。就像他說的要做好一件事情，必須要全力以赴。