據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前的既有建筑總面積已達(dá)600億平方米左右，按20%的窗比來(lái)算，總玻璃面積占120億平方米，而玻璃節(jié)能達(dá)標(biāo)的建筑，大約不到20%，可想而知這對(duì)于節(jié)能玻璃來(lái)講的發(fā)展空間有多大。再加上三中全會(huì)將環(huán)保節(jié)能作為重要大事來(lái)抓，也就意味著中國(guó)既有建筑節(jié)能改造將進(jìn)入一個(gè)更為落地的執(zhí)行期。那么，作為建筑能耗大問(wèn)題的窗戶能耗改造必將迎來(lái)黃金時(shí)代，加上從國(guó)家到地方的各類節(jié)能改造補(bǔ)助政策的落實(shí)，這對(duì)于具備優(yōu)異性能且生產(chǎn)線投入較少的涂膜隔熱節(jié)能玻璃而言，也將是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　記者：對(duì)于佳隆納米2014年的發(fā)展，您有著怎樣的展望和期許？

　　施建軍：2014年是佳隆納米創(chuàng)立的第16個(gè)年頭，取得2013年的成績(jī)之后，我們?cè)谕瞥龈咄父吒魺酖ATO涂膜玻璃原料及玻璃的同時(shí)，還將推出隔熱膜專用高效隔熱劑（以涂布技術(shù)替代磁控濺射進(jìn)口隔熱層，降低隔熱膜成本）和圍繞獨(dú)創(chuàng)的納米銀抗菌防霾防輻射所開(kāi)發(fā)的口罩、孕婦防輻射服等民生產(chǎn)品。

　　俗話說(shuō)“十年磨一劍”，而對(duì)于佳隆納米而言，應(yīng)該是十五年磨一劍。多年來(lái)，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，一直尊奉佳隆集團(tuán)創(chuàng)始人欒魯閩先生的教誨：“把中國(guó)人自己的高科技產(chǎn)品，賣(mài)給美國(guó)、日本、德國(guó)等高科技強(qiáng)國(guó)叫本事，造福中國(guó)人自己更是本事”。而今，在已成功實(shí)現(xiàn)出口美國(guó)、日本、德國(guó)等全球五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)上，佳隆納米將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)第二步愿望——用科技造福全體中國(guó)人！

 

　　在過(guò)剩困境中加大創(chuàng)新

　　中國(guó)的制造業(yè)越來(lái)越難做。一方面，在國(guó)家對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)政策收緊，玻璃行業(yè)的整體需求隨之減少的同時(shí)，制造業(yè)提供的產(chǎn)品又在源源不斷地增加，所造成“米少”的現(xiàn)象是非常明顯的，現(xiàn)在似乎什么東西都過(guò)剩，唯一不過(guò)剩的就是人口。產(chǎn)品過(guò)剩、粗制濫造等問(wèn)題很?chē)?yán)重。另一方面，同行之間惡性的壓低價(jià)格又加重了行業(yè)企業(yè)的生存困難。最直接的表現(xiàn)就是客戶源減少了。新的一年中，預(yù)計(jì)這些影響因素都會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)不可能會(huì)消失。

　　新的一年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入。我們已開(kāi)發(fā)出多種在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)發(fā)明專利的玻璃機(jī)械設(shè)備，比如近期開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種高速的智能化的四邊磨邊機(jī)。以后也將繼續(xù)把減少人力、提高效率、提高機(jī)器自動(dòng)化程度作為技術(shù)研發(fā)當(dāng)中首要考慮的因素。

　　廣東意維高玻璃技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)

　　市場(chǎng)期盼新節(jié)能法

　　2013年總體節(jié)能玻璃市場(chǎng)走勢(shì)上半年欠佳，下半年逐漸轉(zhuǎn)向正常狀態(tài)。

　　目前從國(guó)家層面來(lái)講，對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的推廣是十分支持的，但是具體到立法的層面來(lái)看，國(guó)家立法的力度還是太慢了，跟不上產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的速度。新的節(jié)能法一直沒(méi)有頒布，2005年的《節(jié)約能源法》到現(xiàn)在實(shí)施了近10年都沒(méi)有變動(dòng)過(guò)，還停留在磚墻外加保溫板、普通的中空玻璃水平上?，F(xiàn)在社會(huì)進(jìn)步變化這么快，確實(shí)難以適應(yīng)得了市場(chǎng)的變化。如果新的節(jié)能法出來(lái)，要求建筑節(jié)能提高到65%以上，普通的中空玻璃根本達(dá)不到。

　　除了立法力度，對(duì)節(jié)能玻璃的推廣還涉及到一個(gè)政府引導(dǎo)消費(fèi)的問(wèn)題。一個(gè)好的案例是，去年我們?cè)谀车貐^(qū)樓盤(pán)應(yīng)用了第一塊Low-E玻璃，這個(gè)樓盤(pán)被當(dāng)?shù)卣淖鳛槭痉哆M(jìn)行推廣，當(dāng)?shù)氐墓潜P(pán)等現(xiàn)在全部在應(yīng)用Low-E玻璃，面積大概達(dá)20萬(wàn)平方米。這就是政府對(duì)節(jié)能產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)引導(dǎo)作用的很好體現(xiàn)，我相信未來(lái)會(huì)有一個(gè)多米諾骨牌效應(yīng)。目前我國(guó)節(jié)能玻璃市場(chǎng)很需要政府這樣的引導(dǎo)作用，尤其是二、三線城市，對(duì)Low-E玻璃產(chǎn)品的了解和應(yīng)用都很不足。作為制造商，我們需要找到這樣的一個(gè)突破口，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)我們的工作要更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳，在這方面企業(yè)要有一定的投入，企業(yè)有責(zé)任讓大家認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。

　　有的地方政府對(duì)玻璃對(duì)建筑節(jié)能作用的認(rèn)識(shí)不足，比較在乎鋁合金的節(jié)能效果，而不重視玻璃的節(jié)能效果。這不僅不利于節(jié)能產(chǎn)品的推廣，也不利于建筑節(jié)能的實(shí)現(xiàn)。

　　在目前傳統(tǒng)玻璃市場(chǎng)較為低迷的環(huán)境中，Low-E玻璃的表現(xiàn)還是比較突出的。2014年我們的訂單已經(jīng)接到50%了，困難時(shí)期對(duì)與我們行業(yè)來(lái)說(shuō)也算是過(guò)去了吧。未來(lái)我們打算通過(guò)在城市找典范，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。同時(shí)，我們可提供一些別人目前做不了的特殊產(chǎn)品，一方面通過(guò)普通玻璃產(chǎn)品的走量，一方面走高端產(chǎn)品路線，主要在南方省市進(jìn)行推廣和銷售。預(yù)計(jì)新的一年產(chǎn)品的產(chǎn)銷量比2013年增長(zhǎng)30%-50%，這應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。為此，去年年底我們還在上新的生產(chǎn)線和新的機(jī)械設(shè)備，比如四邊磨，加大對(duì)低耗能高產(chǎn)出設(shè)備的投入，讓產(chǎn)量上去。

　　現(xiàn)在的節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)不再是人們印象中的高不可攀。Low-E玻璃的價(jià)格和普通的鍍膜玻璃做工價(jià)格差不多，這是一個(gè)好的現(xiàn)象。東西好還不貴，這不就是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)嗎。

　　山東科晶玻璃有限公司董事長(zhǎng)

　　營(yíng)銷新手段拓展高端市場(chǎng)

　　在過(guò)去一年傳統(tǒng)玻璃行業(yè)表現(xiàn)比較低迷的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)防霉粉行業(yè)表現(xiàn)比較穩(wěn)定。防霉粉對(duì)玻璃行業(yè)來(lái)講，成本可以說(shuō)是忽略不計(jì)。因此，一方面在玻璃市場(chǎng)表現(xiàn)不好的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)反而對(duì)防霉粉質(zhì)量要求更高，企業(yè)更不愿意去選擇質(zhì)量品牌沒(méi)有保證的小廠家的產(chǎn)品，而希望使用我們這樣有品牌、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品；另一方面，在去年國(guó)內(nèi)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)對(duì)出口更加重視，希望提高產(chǎn)品檔次，這就需要選擇質(zhì)量好、信譽(yù)高的防霉產(chǎn)品，這也對(duì)推廣植物環(huán)保產(chǎn)品有很大的積極效應(yīng)，對(duì)公司產(chǎn)品的銷售也有很大的補(bǔ)充作用。所以，基本上去年格力爾并沒(méi)有受到很大的沖擊，產(chǎn)銷量和前年持平。

　　以研發(fā)和技術(shù)服務(wù)為主，是我們公司最突出的一個(gè)特點(diǎn)，這也最能反映我們技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。從過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們一直所倡導(dǎo)的技術(shù)服務(wù)模式效果不錯(cuò)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響還是比較大的。同時(shí)，宣傳策劃這一塊又是我們的短板，有好的東西卻不知道如何去推廣。為了推動(dòng)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，新的一年公司成立了一個(gè)10人左右的部門(mén)，專門(mén)針對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷手段的開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、廣告宣傳策劃，以及產(chǎn)品的推廣。

　　對(duì)于2014年我們的期待很深，希望能在去年銷售情況的基礎(chǔ)上提升80%左右。尤其是在高端產(chǎn)品這一部分，因?yàn)樗幕A(chǔ)比較低，提升起來(lái)比較快，銷售量預(yù)計(jì)能翻好幾倍?，F(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該有這個(gè)把握。

　　未來(lái)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)工作，我們將延續(xù)近年的模式，每年在全國(guó)各地針對(duì)玻璃表面的技術(shù)知識(shí)，而不局限于防霉知識(shí)，來(lái)舉行培訓(xùn)和技術(shù)講座，每年至少要舉行兩到三次。或是我們自己組織，或是與大型媒體、協(xié)會(huì)聯(lián)手舉辦。通過(guò)這種模式，我們的團(tuán)隊(duì)致力于將行業(yè)歷來(lái)不太重視的防霉粉行業(yè)做好、做精、做專，改變?nèi)藗冃闹兴J(rèn)為的防霉粉是個(gè)小行業(yè)的主觀印象。除此之外，與每一家企業(yè)開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的培訓(xùn)咨詢服務(wù)。通過(guò)與各地企業(yè)的交流，我們逐步建立起對(duì)全國(guó)各地玻璃表面出現(xiàn)問(wèn)題的專門(mén)分析團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)將上一家企業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方式帶到下一家企業(yè)，幫助其解決同樣的問(wèn)題。

　　南京格力爾科技事業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李建紅

　　按照現(xiàn)在的情況來(lái)看，2014年能維持目前的這種現(xiàn)狀就不錯(cuò)了。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，包括房地產(chǎn)政策以及玻璃行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩形勢(shì)的影響，新年玻璃機(jī)械行業(yè)的形勢(shì)預(yù)期不能太樂(lè)觀。玻璃行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)傳統(tǒng)玻璃機(jī)械設(shè)備行業(yè)的影響非常直觀，為了生存，企業(yè)之間的壓價(jià)情況比較嚴(yán)重，越是如此，中小機(jī)械設(shè)備企業(yè)也普遍感到很難賺到利潤(rùn)。這其中的原因與中小企業(yè)的發(fā)展方式是分不開(kāi)的。很多玻璃機(jī)械企業(yè)還是在走低端競(jìng)爭(zhēng)的路線，惡性壓價(jià)情況在去年尤其嚴(yán)重。

　　倫教鎮(zhèn)聚集的大多數(shù)小型玻璃設(shè)備企業(yè)目前還處于模仿歐洲的先進(jìn)技術(shù)、進(jìn)行一定程度的小改良的階段，一下子難以形成企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行徹底自主創(chuàng)新的行業(yè)氛圍，進(jìn)而改變低端重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的困境。而行業(yè)中有自主創(chuàng)新意識(shí)的所謂的大型玻璃機(jī)械企業(yè)，規(guī)模也比較小，保證持續(xù)自主創(chuàng)新能力所需要的資金投入對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)也是比較困難，短期內(nèi)還難以形成大的改變。同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)消化能力是有限的。因此，過(guò)去的一年中很多企業(yè)感到能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　可能未來(lái)有些企業(yè)會(huì)采取縮小規(guī)模、縮減資金，考慮進(jìn)行管理提升、技術(shù)革新、提高效率等做法來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。但要談發(fā)生行業(yè)性的變化我想未來(lái)兩三年應(yīng)該還不會(huì)出現(xiàn)。行業(yè)企業(yè)都認(rèn)為如果企業(yè)能夠進(jìn)行行業(yè)整合，改變低端競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)是有好處的，也都有這種愿望，但是還沒(méi)有企業(yè)有能力站出來(lái)進(jìn)行行業(yè)整合。這種期望未來(lái)還是寄希望于有實(shí)力的大企業(yè)，或許他們能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分工，給小企業(yè)一定的優(yōu)惠價(jià)格，委托他們?nèi)ゼ庸ぁ惤替?zhèn)聚集了很多小型玻璃機(jī)械設(shè)備企業(yè)，但是集群效應(yīng)還沒(méi)有很好地發(fā)揮出來(lái)。

　　廣東省倫教鎮(zhèn)玻璃機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　提升設(shè)備自動(dòng)化

　　去年行業(yè)面臨的挫折主要表現(xiàn)在“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。同行業(yè)企業(yè)一味壓低價(jià)格獲取市場(chǎng)份額的做法使得去年的市場(chǎng)環(huán)境非常不樂(lè)觀。同時(shí)，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣也給行業(yè)發(fā)展增添了外部困難。因市場(chǎng)上的需求量相對(duì)偏少，房地產(chǎn)政策給行業(yè)帶來(lái)的影響是毫無(wú)疑問(wèn)的，目前的這種不景氣繼續(xù)存在較長(zhǎng)一段時(shí)間。在一個(gè)行業(yè)面臨生存難題時(shí)，行業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)不夠，大部分企業(yè)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀短時(shí)間內(nèi)必然是難以改變的。

　　國(guó)家對(duì)于行業(yè)企業(yè)技術(shù)提升的引導(dǎo)作用是明顯的，但是具體到資金問(wèn)題還是主要需要企業(yè)自己承擔(dān)。有多少錢(qián)辦多少事，我想這是企業(yè)最務(wù)實(shí)的思路。與國(guó)外同行相比，國(guó)內(nèi)玻璃設(shè)備行業(yè)整體技術(shù)還存在相當(dāng)大的提升空間，無(wú)論是質(zhì)量、外觀等，還無(wú)法與別人相較。企業(yè)要生存還是要靠自己的創(chuàng)新、提升和挖掘技術(shù)力量。

　　新的一年，深圳漢東機(jī)械設(shè)備有限公司將主要圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)完善，把主要精力放在機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的自動(dòng)化程度提升方面，從而為玻璃深加工行業(yè)減少勞動(dòng)力，降低人工成本。

　　深圳漢東玻璃機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)

　　節(jié)能玻璃鍍膜設(shè)備未來(lái)可期

　　雖然受房地產(chǎn)政策影響，去年上半年很多計(jì)劃投資節(jié)能玻璃生產(chǎn)線的玻璃企業(yè)處于觀望狀態(tài)，鍍膜設(shè)備的銷售也隨之受到影響。但進(jìn)入到下半年后，各省部級(jí)單位，包括一些市級(jí)單位陸續(xù)推出了一些鼓勵(lì)政策，因此我們企業(yè)在目前為止在Low-E玻璃市場(chǎng)和節(jié)能玻璃市場(chǎng)的總體發(fā)展應(yīng)該說(shuō)還是不錯(cuò)的。

　　隨著節(jié)能產(chǎn)品推廣力度的進(jìn)一步加大，新的一年中全國(guó)各地可能都會(huì)對(duì)單銀Low-E玻璃產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，使之呈現(xiàn)遍地開(kāi)花之勢(shì)；而雙銀Low-E玻璃會(huì)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如長(zhǎng)三角、全國(guó)一線城市等有所需求，也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。因此，市場(chǎng)需求的可期會(huì)帶來(lái)行業(yè)發(fā)展的樂(lè)觀走勢(shì)。

　　子創(chuàng)鍍膜不僅將在新的一年中繼續(xù)保持節(jié)能玻璃鍍膜行業(yè)的發(fā)展，還將探索其他玻璃行業(yè)的鍍膜設(shè)備生產(chǎn)。比如現(xiàn)在我們也研發(fā)出來(lái)ITO鍍膜設(shè)備，用于大型顯示屏鍍膜的設(shè)備；另外，還包括現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)應(yīng)用的綠色大棚的超高透的鍍膜玻璃。我們預(yù)期這些方面的市場(chǎng)需求會(huì)相對(duì)較好。

　　同時(shí)，我們計(jì)劃將打造更為高端的雙銀Low-E玻璃，同時(shí)開(kāi)辟新的設(shè)備領(lǐng)域，即顯示屏鍍膜的大屏化，以適應(yīng)如今電子設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)。新的一年，預(yù)期單銀Low-E玻璃鍍膜線預(yù)期會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其去年年初的計(jì)劃為單銀Low-E線5-6條，雙銀Low-E線3-4條，產(chǎn)值約為3個(gè)多億，ITO鍍膜行業(yè)大概在7-8千萬(wàn)。

　　不同于傳統(tǒng)玻璃機(jī)械設(shè)備行業(yè)，每一種產(chǎn)品的性能是絕對(duì)固定的，而鍍膜玻璃行業(yè)的產(chǎn)品只要調(diào)整一下參數(shù)、調(diào)整一下鍍膜的方式就可以實(shí)現(xiàn)不同的功能效果。國(guó)內(nèi)設(shè)備的產(chǎn)品性能與國(guó)外一線品牌設(shè)備相比仍存在一定差距，而我們的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)更高一點(diǎn)。作為節(jié)能設(shè)備提供商，不能僅考慮產(chǎn)品性能，同時(shí)還要考慮客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，讓客戶能夠花一定的錢(qián)達(dá)到一定的效果。做出玻璃深加工企業(yè)能消費(fèi)得起，產(chǎn)品質(zhì)量好，且能滿足客戶市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這也將是子創(chuàng)鍍膜作為設(shè)備提供商下一步要著重考慮的方面，我想這可能是一個(gè)更務(wù)實(shí)的發(fā)展方向。