這種經營結果，我更愿意把它歸結為是“人禍”，而不是“天災”。浮法玻璃市場過去持續(xù)三年的一片紅火景象，在今年年初，因為產能的持續(xù)增加，造成了嚴重的產能過剩。這當中，最大的責任，應歸結于行業(yè)中各企業(yè)的主要決策者。

 

 

        房地產市場雖然在未來總體呈下滑趨勢，但對市場需求而言，玻璃的用量減少并不體現在2019年，換句話說，2019年的玻璃市場需求是沒有問題的。

 

        第一，過去三年，無論是國家“房地產去庫存”還是“棚戶區(qū)改造”、“貨幣化安置”等政策的推出，各地房產存量去化明顯。

 

        房地產商面對市場的熱潮，在企業(yè)自身資金面顯著改善的底氣下，伴隨著去年下半年國家逐漸放寬資金面的政策利好，各地房企抑制不住拿地的沖動，由“去庫存”向主動“補庫存”轉變。這些新增用地疊加房企自身的土地儲備，無論是去年新推出的項目，還是今年待竣工的房產，體量都還是比較大的（詳見竣工“姍姍來遲”，玻璃或迎“暖春”）。這是一種市場的慣性，特別是在二三線城市尤為明顯，在各大城市新建的各種城市新區(qū)里，我們看到的依舊是塔吊林立。無論今年的房價是漲還是跌，房子都要裝上玻璃才能交房或者銷售。所以，這些正在建和待竣工房產的玻璃需求，一定會體現在2019年的玻璃用量上。

 

        第二，國家“因城施策”也罷，“一城一策”也罷，體現在優(yōu)質城市的房產市場會更加旺盛。

 

        國家對“戶籍制度”的放寬，各城市也開始了人才落戶的搶奪大戰(zhàn)。一個城市的經濟活力和可持續(xù)發(fā)展，一定要有“人氣”，特別是要能吸納“高素質人才”。所以，優(yōu)質人才擺脫戶籍落戶限制，更愿意往一二線城市涌入。因為一二線城市的各種資源也是相對優(yōu)質的，比如教育資源、醫(yī)療資源和就業(yè)機會。未來一二線城市會經歷一波新的人口流入增長期，帶動該城市房地產開發(fā)和銷售的熱潮。除北上廣深一線城市外，二線城市的樣本城市，最近明顯首推蘇州，研究蘇州的房地產市場特點，更具國家政策風向標的意義。而最近熱議的4月份土地出讓的“小陽春”，特別常被提及“地王”頻出的現象，基本集中在長三角的二線城市。

 

        “一城一策”的政策效果可以預想，一二線城市的房產資源會更加搶手；而三四線城市的人口一定出現外流，房價也一定呈現下滑趨勢。對于三四線的房地產企業(yè)，特別是誤判形勢、借貸嚴重的企業(yè)來說，會經歷生死存亡的考驗。隨之而來的，便是新一輪的房地產企業(yè)之間的整合，小企業(yè)就此將告別舞臺，市場和優(yōu)質資源將逐漸向大型房企集中。

 

        第三，作為建材市場后端，玻璃的用量滯后水泥和鋼材半年時間。

 

        玻璃一般是房地產項目最后環(huán)節(jié)的工序，一般滯后鋼筋水泥半年時間。從去年和今年一季度的數據來看，鋼材和水泥行業(yè)的用量和效益一直向好，海螺水泥去年凈利300億元，在普遍視為淡季的今年一季度又盈利60億元，同比增加27％，這說明目前一季度的建筑市場并未出現較大的問題。水泥行業(yè)本身的產能集中度高，疊加市場的需求存在，使得整體的盈利水平得到顯著提升。

 

        而在原片玻璃下游的加工端和經銷商層面，基本都是零庫存，庫存現在都集中在上游浮法企業(yè)倉庫里。因為價格走勢不明朗，所以經銷商和加工廠都不愿存貨，基本都是隨用隨提；在價格下滑階段，這種情況尤為明顯，大家都希望能夠抄到底，而不是抄在半山腰；只有價格止跌回升，才是下游經銷商和加工廠搶貨的開始。

 

 

        2019年玻璃用量不會少，市場需求本身沒有問題，這是一個基本判斷。但目前浮法玻璃原片市場價格低迷的原因，在于短期內新增產能過多，產能增長大于需求增量。

 

        去年進入11月份以后，玻璃行業(yè)先后有5-6條線選擇了放水冷修，給整個行業(yè)減輕了一定的供應壓力。但今年以來，特別是進入3月份以后，新點火生產線明顯增多。無論是福建的1100噸，華東兩家企業(yè)的900噸和600噸，還是山東復產的500噸，亦或是西南新點的幾條線，以及后面待點火的幾條線，短時間內的供給增量和對市場信心的打擊是巨大的。而東南亞地區(qū)回流國內的量，一個月亦有1.5萬噸到2萬噸，相當于新增一條700噸的產量。這些增量，對于一季度尚未啟動的市場來講，明顯形成一個巨大的沖擊，造成各企業(yè)的庫存明顯增加。

 

        目前國內在產的浮法玻璃生產線大約240條左右，但大噸位的生產線越來越多，目前的浮法玻璃產能已經達到了9.3億重箱，4月份環(huán)比3月份又增加了1140萬重箱，同比去年增加了2286萬重箱。產能的集中增加，打破了原有的市場供需平衡關系，供給端承壓。

 

 

        過去三年，浮法玻璃市場的舒服日子，來自兩個方面：一方面是在房地產市場大啟動的時候，玻璃產能和供應量是減少的，這是過去三年玻璃市場景氣的根本。一方面是玻璃行業(yè)內各企業(yè)，面對成本上漲壓力，能夠相互抱團取暖，步調一致，帶動行業(yè)整體價格提升。這其中，第一點是根本和基礎，第二點則是關鍵。如果沒有第一點，也就沒有第二點；但正是有了第二點，第一點的效果才會帶來更大的價值。所以，供給減少是基礎，抱團取暖是關鍵。

 

        玻璃行業(yè)三年的景氣度，可以說給玻璃從業(yè)者帶來了尊嚴，能夠讓玻璃行業(yè)揚眉吐氣地總結出一系列的成功經驗做法；但是，今年一季度的經營結果，則是打破這種成功做法而形成混亂局面的直接體現。

 

        從行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數據分析材料來看，在目前國內市場需求水平下，作為供給端的玻璃產能過剩量大約在10％，也就意味著整個行業(yè)多出了20條生產線的產品是無法賣掉的。正是因為這10％的過剩產能，造成了整個市場供需的不均衡，然后就是地區(qū)間各企業(yè)之間的競相壓價去庫存。這是本輪玻璃市場價格下滑的根本原因。

 

        應該說，過去三年行業(yè)去庫存的成果來之不易，無論是行業(yè)間企業(yè)的整合，還是環(huán)保帶來的供給側改革，產能的退出在過去三年一直在持續(xù)。但是正因為市場情況發(fā)生好轉，吸引了很多行業(yè)新進入者，也讓很多老企業(yè)想繼續(xù)擴大產能規(guī)模。每個企業(yè)都抱著這種想法，使得行業(yè)進入了產能的集中增加和無序競爭境地。這是今年以來市場持續(xù)低迷的又一原因。

 

        過了三年好日子，為什么玻璃行業(yè)的從業(yè)者們不珍惜來之不易的大好局面，非要把這種供需平衡關系打破呢？市場需求本來并無太大問題，但一手好牌被打爛，確實在于企業(yè)經營的決策者們出現了問題：只看重自身利益，而忽視了行業(yè)整體利益。殊不知，浮法玻璃企業(yè)的發(fā)展，與行業(yè)發(fā)展的緊密度有很大關系。特別是在產能擴張這方面，經歷過行業(yè)低谷的人，遠遠深刻地能體會到那種刻骨銘心的痛苦。猶記得在2008年四萬億大刺激之后，2010年市場極度火熱之時，大量的浮法線產能投向市場，直接造成了2012年-2015年的行業(yè)低谷，特別是2015年的全行業(yè)虧損。那個時候，各企業(yè)每一天面對的，都是能不能活下去的問題。終究還是有些企業(yè)沒有撐住，倒掉了，徹底地退出了歷史舞臺。

 

        所以，時光走到2019年，似乎歷史又要重新上演。在建國70周年，國家穩(wěn)定經濟的大背景下，天時地利占盡，市場又不差，沒有出現“天災”，卻錯在“人禍“，各路浮法產能一窩蜂涌入，最后讓市場來懲罰和教訓“好了傷疤忘了疼”的自己，企業(yè)之間拼到耗盡最后一滴血，本想賺錢卻賠上性命，回過頭來再審視這種決策，才后悔自己做了世間最愚蠢的一種選擇。

 

 

        企業(yè)家與商人的區(qū)別，就在于擁有社會責任感。在玻璃行業(yè)里，在經營決策層面，不乏令人尊重的企業(yè)家精英。而對于更大多數企業(yè)家來講，現階段應該要更多考慮行業(yè)的整體利益。行業(yè)好，則企業(yè)好，因為行業(yè)的集中度不高，所以造成對行業(yè)各企業(yè)間的聯(lián)系緊密度要求非常強。如果行業(yè)中的各企業(yè)不緊密溝通，則將造成行業(yè)整體和企業(yè)個體的雙重危機。

 

        協(xié)會領導在鄭州會議上指出，目前行業(yè)出現的問題，不在企業(yè)銷售端，而在企業(yè)決策者。錯誤的形勢判斷帶來錯誤的決策，而錯誤的決策，一定會帶來錯誤的經營結果。

 

        應該說，如果玻璃行業(yè)整體減少10％的多余產能冗量，在供需平衡的情況下，價格提升10％是沒有問題的。那么我們可以算一筆賬，在目前市場價格持續(xù)下滑的局面下，如果市場價格下滑到2015年60元/重箱以下，則全行業(yè)虧損，那么即使低成本的企業(yè)，也至少虧損6-10元/重箱是沒有問題的。那么一年下來，一條900噸的生產線，虧損額6400萬元/年/條，如果擁有4條線的一般規(guī)模企業(yè)，那么一年虧損額大于在2.6億元；對于擁有10條線的大企業(yè)來講，一年的虧損額就要達到6個億。那么對于一個企業(yè)來講，還能否正常運營？能否持續(xù)下去，甚至能堅持一年以上？

 

        但，反過來行之，如果每個企業(yè)主動減少10％的產能，那么帶來的效益提升，我們按價格提升10％來說，假設提升7.5元/重箱，那么對于一條900噸的生產線，盈利額就會提升4800萬元/年/條，那么擁有4條線的一般規(guī)模企業(yè)，一年的盈利額就會增加1.9億元。

 

        一個是虧損2.6億元，一個是盈利1.9億元，我們愿意選擇哪種方式？我想聰明的人一定會有自己的答案。

 

        浮法玻璃行業(yè)，本身就是高能耗、高污染、資源消耗型的行業(yè)，如果消耗了子孫后代的生存空間，而且還虧損經營的話，這種選擇，我想一定是我們無法向后人交代的。

 

        所以，對于有責任感的企業(yè)家，行業(yè)的發(fā)展，寄希望于您的決策方向和選擇。您的決策和選擇，不僅影響著您的企業(yè)，也影響著行業(yè)全局整體和其他從業(yè)者的發(fā)展和未來。從這一方面講，您的決策和選擇，才是在當前市場行情下，供需矛盾難以破局之時，最具責任感、最見大格局的重要事項！