早前，公司營銷模式主要為直銷、經銷，對象大多為企業(yè)、項目工程等，這種B2B的營銷模式限制了公司的發(fā)展，個人消費者往往很難直接購買。曹振海說，   玻璃膠被廣泛用于民用建筑防水，硅寶上市后很多消費者希望直接購買。“最初我們發(fā)現(xiàn)，沒有自己的渠道，沒辦法賣給大家。但自建渠道需要花三到五年時間。”基于此，后來，硅寶科技通過與京東、天貓等電商平臺的合作，打破了經銷渠道的困難，同時也通過紅旗連鎖實體店來完善線下渠道。